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      空气能经销商常见的三大困局

      时间:?2020-12-04 10:49??来源:?投稿 ??编辑:?家宝 ??点击: ?

        南方热水市场处于白热化阶段,完全白热化必将导致更多经销商消失,更多门店关门。如今,家居热水越来越难做,今天还活着,明天未必在,这就是商业残酷的现实。
       
        在市场不好的当下,经销商的活得如何,完全看其于工厂的匹配程度,如果经销商能跟上厂家的经营理念,则相对活得滋润,如不能难逃撤店厄运。在这过程中,不单只是经销商单方面的问题,厂家是否给予经销商更多的支持也密不可分。


       空气能经销商常见的三大困局
       
        经销商“舍不得孩子套不住狼”,那能否由工厂给予支持?如某工厂的举措“按期免费给经销商换灯,营造最佳店面氛围”;经销商销量下滑,有没有市场督导、培训师培训?导购员素质低,有没有按期长期的导购员培训会?
       
        面对困境,南方热水经销商的出路在哪里?
       
        为什么很多经销商会很迷茫,因为不知道错在那里,不知道如何提升,不知道方向在哪里?与其迷茫,与其独自痛苦,不如找到原因,去解决问题,逐个击破!
       
        以“蓄能谋远,拓启新篇”为主题的海尔空气能热水器拓网行动即将在武汉举办,海尔空气能将告诉你,这些困境,将如何一一破局。
       
        困局一:缺乏高质量的产品
       
        很多经销商不是不能做什么,而是不知道能做什么,出现这种情况,是大多数经销商手里的“子弹”并不多。要让经销商做得好,就得提供品类丰富的产品。海尔空气能通过品牌驱动和市场需求洞察实现品牌引领和客户增值。
       
        目前海尔空气能包括家用热水、商用热水、热泵采暖三大领域,满足10类细分用户深度需求。在产品创新上,海尔空气能颠覆黑科技,开启高温空气能新时代,针对家用热水市场的80℃高温水、超大水量、高能效的机组,一台可以满足全家连续洗浴,力助经销商开拓家用机市场。
       
        对产品的重视,贯穿在海尔空气能的整个战略中,在海尔空气能看来,未来产品的核心,是尽可能地满足用户的需求,让用户享受到人性化的服务,以用户需求倒逼价值链的所有环节。
       
        困局二:供货不及时
       
        我们经常听到经销商抱怨,区域经理只会打电话打款,但是款打了之后就联系不上了,而且经常发货不及时,很多单子就是因为厂家发货不及时导致订单泡汤了。
       
        海尔空气能拥有订单优势,会根据经销商实际情况,协商每月的签约额,并配套独有整套营销方案和专业的培训会,保障经销商的销售额,把销售和订单的主动权交付给经销商,同时海尔空气能聚合优势物流资源,确保不在物流上拓后腿。
       
        困局三:单打独斗
       
        有些经销商戏言他们的状况,厂家高床软枕享受,大区经理躺着功劳簿上,一线经销商浴血奋战,得不到任何的资源支持。
       
        在“人单合一”模式引领下,海尔空气能坚持与经销商深度交互,永远站在经销商需求的角度思考问题,抓住经销商的消费需求趋势,实打实的支持经销商,形成共振。
       
        比如经销商新建门店房租按照所在商圈等级给予不同额度的房租奖励,最高全额补贴,根据经销商年度签约金额,经销商可获得数量不等的免费样机外壳;比如经销商开展营销活动,在区域内进行有效的品牌宣传,给予金额奖励;
       
        比如设奖励,客户伞下网点站台制作由公司统一发施工图,并且有公司补贴1000元/m,300元/㎡不等制作费;比如备专职直销员,通过公司考核,每月每人奖励1000-2000元不等
       
        如果你的经营意识落后,就想办法实现模式突破。如果你的终端经营存在弊端,就从产品、团队、渠道、服务实现自己的全面提升。
       
        如果你发现产品同质化严重,就尝试新的营销方式,顺应消费者的消费需求,提供互联网化,整装一站式的服务。
       
        如果现在运营成本高,资金压力大,就加入优质平台,将自己的品牌价值和知名度大大提高,从做单品到整个供应链。

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